広州の化粧品調達ネットワーク：YIFA PLAZAが果たす役割

ショールームの棚に並んだ口紅は、「その製品はどのような見た目か」という疑問には答えてくれます。しかし、新しい色合いを誰が製造するのか、再注文の際に同じ容器が入手可能かどうか、あるいは見積書にはどの会社の名前が記載されるのかといったことは、買い手に教えてはくれません。

こうした問いかけは、会話を展示の枠を超えて広げていきます。広州の化粧品調達ネットワークは、専門市場とメーカー、包装業者、そして関連サービス業者を結びつけています。「YIFA PLAZA」は、海外のバイヤーがこうした対話を始め、製品の方向性を比較検討し、明確な要件を関連するサプライチェーンパートナーに提示できる場の一つです。

この違いは重要です。市場視察は新たな可能性を発見するのに役立ちます。一方、製造契約では、何が、誰によって、どのような条件で供給されるかを正確に明記しなければなりません。

製造業の街には、買い手が商品を比較できる場所が必要だ

その 2023年広州化粧品産業白書 広州の専門化粧品市場の中でも、「YIFA PLAZA」（怡発広場）として知られる。同記事における白雲区に関する記述では、製造、原材料、包装、デザイン、研究、試験、展示会、物流にまたがる産業ネットワークが説明されている。

これは、調達視察を行う上で有用な背景情報です。専門的な市場の価値は、すべての企業があらゆる業務をこなせるということではありません。むしろ、買い手が同じビジネス環境の中で、製品プロジェクトのさまざまな側面と触れ合い、各提案にどのような責任が伴うかを明確にできる点にあります。

完成品の卸売業者、ブランド運営会社、包装資材サプライヤー、製造業者のいずれもが、関連製品を提示することがあります。各社はそれぞれ異なる質問に答えます。既存製品の場合、話し合いは在庫状況や再販条件を中心に展開されることがあります。プライベートブランドの場合は、配合情報の提供、デザインデータ、原材料へと話題が移ります。カスタムプロジェクトでは、より詳細な開発および承認プロセスが必要となります。

本ホワイトペーパーは、業界全体の歴史的概況を示すものであり、YIFA PLAZAの出展業者に関する最新のリストや、個々のサプライヤーに対する推奨を目的としたものではありません。また、本ホワイトペーパーに記載されている業界全体の集計値は、YIFA PLAZA独自のネットワークの規模として解釈されるべきではありません。

YIFA PLAZAがこのプロジェクトに参画する経緯

YIFA PLAZAの役割は、バイヤーが製品の要件をサプライヤーとの商談につなげられるよう支援することです。これには、関連する業者や製造業者の特定、調達ルートの明確化、サンプル、梱包、書類に関する質問の調整などが含まれます。

これは、単一の工場に発注することとは異なります。プロジェクトによって、必要なパートナーが異なる場合があります。依頼する製品については、製造会社、見積範囲、および添付書類を確認する必要があります。

「メイクアップが必要だ」という簡潔な指示だけでは、決定すべき事項が多すぎる。「6色のリップスティックシリーズを比較検討しており、各色の数量が明記されており、新しい金型ではなく在庫のチューブを使用する」という説明があれば、調達に関する議論の出発点となる。サプライヤーは依然として実現可能性や商業条件を確認する必要があり、指示が明確になったからといって、受諾が保証されるわけではない。

当社の OEM、ODM、プライベートブランドの調達情報ページ 開発の進め方によって、必要な作業がどのように変わるかを説明しています。

なぜ工場に直接連絡するのではなく、YIFA PLAZAを通じて取引するのですか？

仕様が確定しており、その業務に対応できるメーカーがすでに選定されている場合は、工場からの直接調達が良い選択肢となるでしょう。一方、YIFA PLAZAが役立つのは、まだ選択肢を比較検討する必要がある場合、適切なサプライヤーを見極める必要がある場合、あるいは製品ラインナップの複数の部品をまとめて調達したい場合など、こうした異なる局面です。

リップ製品、スキンケア製品、そしてそれらに調和したパッケージシリーズを企画しているバイヤーを想定してみましょう。 その要件の一部については、あるメーカーが適しているかもしれません。一方、他の製品や部品については、別の専門業者が必要になる場合もあります。実店舗の市場では、要件全体を1つの生産ルートに決定する前に、複数の業者を比較検討する場が提供されます。YIFA PLAZAは、そうした協議を関連するサプライチェーンパートナーと結びつけるお手伝いをしますが、各パートナーは依然として自らの担当範囲を確認することになります。

カタログでは見落とされがちな違いをご覧ください

ショールームでは、バイヤーは用意されたサンプルを実際に手に取って確認し、容器の形状や仕上げを比較検討し、変更を希望する箇所を具体的に指摘することができます。手に持ったサンプルがあれば、使い心地が良くないキャップや、他の製品と並べた際に違和感があるパッケージなどについて、より話しやすくなります。ただし、展示用サンプルはあくまで参考用であり、在庫の確保や金型の利用、量産対応の保証を意味するものではありません。

製品の選択肢と、パッケージングや生産に関する課題を結びつける

選定されたボトルについて、誰が充填を行うか、そのボトルが処方と適合するか、あるいは装飾を誰が承認するかは、決定されていません。当社のサプライヤーマッチングおよび調整業務は、こうした疑問点を関係各社に提示する役割を果たします。発注前に、バイヤーは契約当事者、責任の所在、サービス料の有無、および承認プロセスを書面で確認する必要があります。

YIFA PLAZAにご連絡いただく理由は、実物の市場に基づいた、より幅広い調達に関する対話ができるためであり、すべての注文がより安く、より早く済むと主張するためではありません。すでに決定された事項や、まだ解決すべき課題をお知らせください。そうすることで、当社のネットワークが役立つ場面と、特定の工場と直接話し合う方が適切な場面を見極めることができます。

Kelly Cosmetics：製造部門とのつながりが一つ

Kelly Cosmeticsは、広州のYIFA PLAZAのサプライチェーンパートナーの一つです。同社が供給する製品には、リップ製品、アイメイク、ファンデーション、パウダーなどが含まれており、研究所や生産設備の写真も掲載されています。

カラーコスメティクスを検討しているバイヤーにとって、ケリー社は議論すべき重要な企業の一つですが、すべてのメイクアップ注文に自動的に適しているわけではありません。リップスティックに関する問い合わせには、色味の参考情報、仕上がり、充填量、および成分要件が必要です。マスカラに関する問い合わせにおいても、処方に加え、ブラシやワイパーについても考慮する必要があります。

ケリー社の資料によると、原材料と包装材は、充填・梱包の前にそれぞれ別々の準備段階を経ていることが示されています。これは、実務上のスケジューリング上の課題を浮き彫りにしています。すなわち、配合と構成部品の両方が準備整っている必要があるということです。一方を承認しても、もう一方が承認されたことにはなりません。

YIFA PLAZAがお問い合わせの調整を行うことができますが、製造業務および受諾条件については、Kellyが確認する必要があります。Kellyはパートナーであり、YIFA PLAZAが所有する工場ではありません。詳しくは Kelly Cosmeticsの概要 その製品範囲および審査済み文書の状況について。

ショールームを後にする際は、写真だけでなく、思い出も持ち帰ってください

実りある訪問からは、帰宅後も役立つ情報が得られます。次のサプライヤーに移る前に、候補リストに挙げた各項目について、担当企業と書面による仕様書をそれぞれ結びつけておきましょう。

• その事業を特定してください。 その役割と、見積もり、契約、製造を行うと見込まれる企業を記録してください。これらは同一の事業体ではない場合があります。
• 試料を特定してください。 その参照番号、色合い、またはバリエーション、および要望された変更点を明記してください。サンプル参照番号のない写真は、後日見積もりを出す際の根拠として不十分です。
• 数量を分けてください。 総発注数量だけに頼るのではなく、製品、色、構成部品、装飾に関する要件について確認してください。
• 開いたままになっているものを記録してください。 配合の調整、包装との適合性、試験、アートワーク、および文書の入手可能性については、引き続き確認が必要となる場合があります。

工場見学は、別の目的で行われる別途の訪問です。訪問前に、生産拠点の住所、アクセス方法、および実際に確認できる内容について確認してください。ショールームや生産現場を見学しただけでは、現在の認証状況、製品の適合性、あるいは貴社のターゲット市場への適合性が保証されるわけではありません。当社の 製造業者確認ガイド 今後の確認事項を定めています。

製品にネットワークを活かす――その逆ではない

初めての訪問では、できるだけ多くの企業と面会しようとする前に、まずカテゴリーと調達ルートを決めておきましょう。既製品を探しているバイヤーと、新しい処方を開発したり、特注のパッケージを依頼したりするブランドでは、必要な話し合いの内容が異なります。

以下をご覧ください 製品の調達カテゴリー, 、その後、YIFA PLAZAに製品の仕様、販売先市場、バリエーションごとの予想数量、梱包に関する情報、および目標納期をお送りください。当面の目的が、サンプルの比較、プライベートブランドに関する協議、あるいは製造に関する問い合わせの手配のいずれであるかをご明記ください。

これにより、チームは関連する連絡先を特定し、訪問の手配を確認するための基盤を得ることができます。また、成果を評価する基準も明確になります。それは、集めたカタログの枚数ではなく、未決定だった案件のうち、次の段階に進めるほど明確になった案件がいくつあるか、という点で判断するのです。

YIFA PLAZAとの広州化粧品仕入れ視察について話し合う

出典および範囲

写真はYIFA PLAZAより提供されたものです。表紙写真は「2024年秋ビューティーエキスポ」の看板が掲げられた化粧品購入センターの入り口を、記事内の写真は「2025年春ビューティーエキスポ」の入り口をそれぞれ写したものです。いずれも過去の様子であり、今後のイベントの告知ではありません。

業界の背景： 2023年広州化粧品産業白書 （表紙のタイトル： 「2023年広州化粧品業界年次報告書」）、表紙には「南風窓伝媒シンクタンク」および「広州品質監督検査研究院」がクレジットされており、18～19ページに掲載されている。 企業固有の資料：Kelly Cosmetics社のサプライヤー提供による企業概要。PDFの10ページには同社の生産ワークフローが記載されている。これらの資料は、上記の背景および引用された説明を裏付けるものであるが、完了した顧客注文、YIFA PLAZAによる工場監査、または現在の認証を証明する証拠ではない。